Всегда при знакомстве с заказчиком, анализе запроса провожу бесплатную консультацию, где выясняю ключевые точки развития бизнеса на сегодня, желания, цели на перспективу.

Предварительная диагностика помогает убедиться в соответствии структуры стратегическим целям компании, понять, действительно ли нужен подбор на данном этапе развития.

Точно, я об этом даже не подумал- зачастую слышу в конце разговора

В процессе бесплатной консультации было выявлено:

● "все делают все", отдельно по каждому сотруднику функционал не закреплён, в том числе у собственника бизнеса, руководителя в одном лице;
● школа держится на заказчике, эксперте высокой квалификации, который участвует во всех бизнес-процессах;
● несмотря на глубокое знание химии, навыков преподавания, где результат успешная сдача экзаменов без нервного напряжения, заказчику не хватает управленческих компетенций;
● стагнация по причине отсутствия системного подхода к развитию бизнеса, где движущая сила HR + Маркетинг.

Начать развитие системы, где:
● проработана результативная структура компании;
● правильно подобран персонал на нужный функционал для развития;
● рассчитана загрузка персонала;
● разработана маркетинговая стратегия.

Часто обращаются клиенты с проблемой, что персонал не справляется с потоком задач. В результате управленец принимает решение о поиске, найме дополнительной единицы. Но, как показывает анализ бизнес-процессов, неверно рассчитана загрузка работников, нет промежуточного контроля. В итоге все занимаются всем или растягивают выполнение задачи, которую можно закрыть за пару часов, на целый рабочий день.

Разложив все эти вопросы на бесплатной консультации, пришли с клиентом к выводу, что необходимо, в первую очередь, предпринять следующие шаги:
1. Анализ бизнес-процессов, оценка компетенций сотрудников.
2. Разработка долгосрочной маркетинговой стратегии.

1. Провели интервью с сотрудниками для понимания функционала, бизнес-процессов, по умолчанию, оценили по компетенциям. В результате, собственник получил подобный отчёт, отражающий информацию о том:

● с кем можно работать, двигаться дальше;
● какие перспективы у каждого, кто готов к профессиональному росту и выходу на управленческие позиции;
● кто в организации работает временно, и нет смысла инвестировать в обучение такого специалиста.

2. Прописали структуру организации. Помогли определить, каких сотрудников не хватает для роста компании.
3. Разработали долгосрочную маркетинговую стратегию развития.
4. Запустили создание продающего сайта компании.
5. В соответствии с маркетинговой стратегией развития и новой структурой начали поиск, подбор персонала.
6. Приняли на работу четыре новых сотрудника.
7. Реализация маркетинговой стратегии идёт полным ходом.

В перспективе планируется построение отдела продаж, разработка системы мотивации, в том числе KPI.

Задайте себе вопросы:

● Уверены, что штат не раздут?
● Соответствуют задачи временным затратам, функционал имеющимся компетенциям у конкретного сотрудника?
● Понимаете перспективы развития и какие инструменты для этого необходимо подключить?