Ошибки в подборе коммерческого директора

Пример из нашей практики,  производственная компания взяла коммерческого директора из ниши e-commerce. 

За полгода его работы  LTV клиента упал на 55%. Дело в том, что коммерческий директор в одной нише, может не понимать структуру другой, может ошибочно перестроить бизнес - процессы под разные направления деятельности.

Кандидат не может назвать цифры по CAC или конверсии воронки? Это стоп. Или, например, не может решить практический кейс, который дается на тестовом задании, а в резюме написано, что обладает навыками по решению данных практических задач.

Современный коммерческий директор 
должен быть переговорщиком, аналитиком и лидером одновременно. 
Дайте ему стресс-кейс, желательно, реальную ситуацию, которая была когда-то в вашей компании. Как он ее решит? Стратегически?