Подбор коммерческого директора

Фокус на содержание резюме вместо бизнес-контекста. Собственник из retail нанял топ-менеджера из FMCG. В качестве результата: спад продаж на 40% за квартал.

Проверка только hard skills. Успешный коммерческий директор сегодня — гибрид аналитика и стратега. Дайте кандидату кейс, практический пример, а лучше возможность решать “реальные задачи” в компании, чтобы он смог показать себя в деле.

Экономия на адаптации. 68% топов уходят в первые полгода без плана вхождения в роль. Например, вы можете внедрить систему 30-60-90 дней с целями: «К дню 30: аудит отдела продаж, к дню 60: A/B-тест каналов». Каждый месяц промедления стоит вам денег.