Перезвоним в течение 30 минут
Перезвоним в течение 30 минут
OUR COMPANY
Bring Your Ideas to Life
Everything that you dreamed of can be brought to life exactly at the moment when you decide to win.
BASICS
Why typography matters?
Each type of visual aid has pros and cons that must be evaluated to ensure it will be beneficial to the overall presentation. Before incorporating visual aids into speeches, the speaker should understand that if used incorrectly, the visual will not be an aid, but a distraction.
Book design is the art of incorporating the content, style, format, design, and sequence of the various components of a book into a coherent whole. In the words of Jan Tschichold, "methods and rules upon which it is impossible to improve, have been developed over centuries. To produce perfect books, these rules have to be brought back to life and applied."
Front matter, or preliminaries, is the first section of a book and is usually the smallest section in terms of the number of pages. Each page is counted, but no folio or page number is expressed or printed, on either display pages or blank pages.
Front matter, or preliminaries, is the first section of a book and is usually the smallest section in terms of the number of pages. Each page is counted, but no folio or page number is expressed or printed, on either display pages or blank pages.
Виды продаж и влияние на подбор персонала
Для результативного подбора менеджеров по продажам важно понимать виды, специфику самих продаж и целевых аудиторий.
В транзакционных продажах короткий цикл сделки, небольшая сумма оплаты. Потребитель точно знает, что хочет приобрести.
Примеры транзакционных продаж: списание средств за мобильную связь, интернет, оплата заказа на сайте, покупка бургера в общепите, оплата продуктов на кассе супермаркета.
Компания не чувствительна к текучке кадров. Требования к кандидатам невысокие, легко произвести замену выпавшей единицы. Для такой работы не требуются высококвалифицированные продавцы, минимум компетенций, работодатели для отбора часто организуют конкурсы, ищут персонал самостоятельно.
Консультационные продажи - реализация более сложных продуктов, услуг. Клиенту для принятия решения о покупке нужно больше информации, времени, требуется предварительная консультация.
Примеры: продажи онлайн курсов, тренингов, комплексных услуг для сегментов B2B, техники, оборудования для узких специалистов.
Примеры транзакционных продаж: списание средств за мобильную связь, интернет, оплата заказа на сайте, покупка бургера в общепите, оплата продуктов на кассе супермаркета.
Компания не чувствительна к текучке кадров. Требования к кандидатам невысокие, легко произвести замену выпавшей единицы. Для такой работы не требуются высококвалифицированные продавцы, минимум компетенций, работодатели для отбора часто организуют конкурсы, ищут персонал самостоятельно.
Консультационные продажи - реализация более сложных продуктов, услуг. Клиенту для принятия решения о покупке нужно больше информации, времени, требуется предварительная консультация.
Примеры: продажи онлайн курсов, тренингов, комплексных услуг для сегментов B2B, техники, оборудования для узких специалистов.
Какие умения будем искать у продавца?
- способность выяснить основные потребности потенциального покупателя, предложить выгодное сотрудничество, подобрать подходящий товар;
- выстраивать конструктивный диалог, слушать и слышать собеседника, приводить аргументы в пользу совершения покупки;
- вникать в специфику продукта, услуги;
- работать с закупочным центром, выстраивать бизнес-процессы в алгоритмах продаж.
Какие навыки нужны для результативной работы?
- стратегическое мышление;
- аналитические: анализировать большие объемы информации, выделять главное, делать выводы, погружаться в специфику отрасли, продукта, услуги, разбираться в основных бизнес-процессах компании;
- коммуникативные: умение вести договорные отношения на длинной дистанции, сопровождать покупателей после продаж, консультировать при необходимости.
В следующей публикации разберём, какие еще факторы стоит учитывать при подборе менеджеров по продажам.
Запишитесь на бесплатную консультацию и получите эффективную дорожную карту для успешного найма в Вашем бизнесе
